Mi visión

Innovando, construyendo y desafiando.

Más de 20 años trabajando en el entorno corporativo, en distintas posiciones y áreas me enseñaron que no es posible dejar de aprender y formarse. Uno no nace experto, pero tampoco se hace y termina de serlo.

El momento en el que dejamos de aprender, es el momento el que dejamos de crecer después de todo.

Hoy día como profesional y apasionado por el impacto de la tecnología en la manera en la que las personas se relacionan y hacen negocios, veo una oportunidad de compartir algo de lo aprendido.

Ya sea dando una presentación o charla motivacional, facilitando una actividad para un equipo de liderazgo o acompañando a profesionales en su desarrollo, comparto mi conocimiento y aprendo al mismo tiempo.

La primera mitad de mi carrera me preparó para esta segunda donde además de aprender, puedo compartir ese conocimiento con otros.

TESTIMONIOS

PRESENTACIONES, CHARLAS Y CONFERENCIAS

«Si no compartes el conocimiento, no sirve para nada.». Esta frase del Dr. Michio Kaku resume lo que adopté como filosofía. A lo largo de mi carrera desarrollé mi conocimiento y formé ciertas opiniones en algunos temas sobre los que expongo normalmente, de manera abierta y comprensiva.

Puedo realizar cada presentación en diversos formatos y tanto en Español o Inglés de manera fluida. Estos temas están explicados brevemente aquí.

TRANSFORMACIÓN DIGITAL

La tecnología desarrollada en los últimos 20 años cambió la manera en la entendemos y percibimos al mundo. Tenemos muchísima información al alcance de nuestras manos, y estamos hiperconectados.

La transformación digital brinda una infinidad de ofertas para una demanda que cambia día a día, y nuestros clientes lo saben.

¿Cómo navegarla para que el impacto en su negocio, sea positivo? Pensando siempre, en la experiencia de nuestro cliente.

SOCIAL SELLING

¿Sabías Latinoamérica es la región donde más se utilizan las redes sociales, por día y por habitante?  Sólo en el cono sur de la región la penetración de las redes sociales es en promedio de un 76.5%.

Si nuestros clientes están en linea y tanto tiempo conectados, ¿no deberíamos nosotros también estarlo?

Llamado generalmente venta por redes, Social Selling es la manera más simple de hacerlo y aprovechar al mismo tiempo, el potencial de nuestros equipos de ventas.

LIDERAZGO

Estar hoy al frente de un equipo no es lo mismo que hace una década o dos. A comienzos de este milenio todavía primaba la figura del líder autocrático, en quién recaían obligaciones y poderes.

Hoy se promueven la empatía y la voluntad de servicio como características fundamentales de un líder, sin embargo, el desafío principal es el mismo: negocio rentable, cultura sostenible.

El cambio puede y debe surgir desde adentro. Su equipo, ¿está preparado?

VENTA CONSULTIVA

El mundo de las ventas está cambiando, pero no tan rápido como el mundo de las compras. Hoy nuestros clientes prefieren comprar sin la ayuda de un vendedor, sin embargo al mismo tiempo las relaciones humanas son cada vez más importantes y críticas.

Ante este desafío, la profesionalización de nuestros equipos de ventas es crítica, pero ¿qué habilidades necesitan ganar, para seguir ayudando a nuestros clientes?

La venta consultiva puede ser la respuesta para sus equipos comerciales.

MARCA PERSONAL

La era digital nos permitió a todos un cambio único en nuestra historia: por primera vez, las personas tienen una voz más fuerte y contundente que sus empleadores. En esta época digital, tu marca importa.

Quizás el cambio más interesante que trajeron la tecnología y el uso de redes sociales es que los vendedores dejaron de ser invisibles.

Cualquiera puede encontrarnos rápidamente, y eso tiene un impacto incluso en la toma de decisiones de una compra.

EQUIPOS AGILES

En los últimos años, la colaboración se ha convertido en uno de los temas más relevantes en la cultura corporativa. Ya no se trata de actuar dentro de los límites de un rol, sino de aprovechar las habilidades que cada persona de un equipo posee.

Las metodologías ágiles han permitido que la colaboración se convierta en un aspecto clave de un equipo funcional, pero ¿cómo lograrla de manera efectiva?

Facilitar el espacio es el primer paso, y sus equipos pueden dar el segundo

LEGO® SERIOUS PLAY®

Durante mi carrera me dediqué a buscar opciones, métodos y herramientas para poder ayudar en esa quimera que es la comunicación en los equipos de trabajo, pero todo lo que encontré y aprendí siempre me pareció poco. La mayor parte de las soluciones, bien desarrolladas internamente o por un tercero resultaron ser de poco impacto, por lo que comencé a buscar algo más compelto.

La metodología LEGO® SERIOUS PLAY® me ofreció lo que buscaba, basada en la co-creación y el desarrollo de habilidades comunicacionales. Es la mejor herramienta que encontré para entender cómo piensan y sienten quienes participan de una actividad facilitada con esta metodología.

Customer Journey Mapping (CJM)

A través de la metodología LEGO® SERIOUS PLAY® descubrimos la experiencia ideal que sus clientes desean tener con su marca, sus soluciones y sus productos.

Identidad y marca personal

La marca personal de persona es única e irrepetible, igual que sus experiencias pero la mayoría la desconoce. Este puede ser el puntapié para descubrirla.

CONSULTORÍA

Ya sea por cultura de un equipo o bien su desarrollo comercial, todo proceso consultivo a realizar consta de distintos elementos y partes. A continuación, una breve descripción de los cinco momentos más importantes en este proceso. Las mismas deben tenerse en cuenta como referencia, ya que cada proceso consultivo es distinto.
  • 1.

  • 2.

Reunión inicial

Reunión inicial donde se busca comprender la situación actual de su negocio o equipo y el estado futuro deseado como resultado de la consultoría.

Descubrimiento y planificación

Desarrollo de los puntos a trabajar durante el proceso consultivo, personas a entrevistar y areas funcionales.
  • 3.

  • 4.

  • 5.

Presentación de plan

Desarrollo de estrategia y presentación de plan de trabajo, roles y responsabilidades, hitos y acuerdos a cumplir en el plazo acordado.

Implementación

Kick-off y puesta en marcha del proceso. En esta reunión de lanzamiento se presenta el plana cordado, los plazos y los resultados a obtener junto al equipo inicial.

Control

Análisis de estado conseguido vs. estado deseado y estado inicial, análisis de desvíos y correcciones.

DATOS DE CONTACTO

Buenos Aires, Argentina

+54.911.6568.3102

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